片区罗尔一向比较薄弱,覆盖率和占有率都不太高,公司把它单独划成为一个大片仍给我来管。你们那边怎么样?附三院合作还顺利吧?”
林亦然老老实实的说了他这边的情况,王晓虽然是竞争对手,但也算是值得信赖的朋友,林亦然用不着跟他打马虎眼。
谷娦/span说完,他又随口问了问附三院的情况,林亦然心想,王晓找他,莫不是附三院的业务出了什么事情?
王晓也听出他话里的意思,忙解释道:
“不是附三院的事情找你,那边合作的很好,业务规模还好于预期。我也是听说你负责了外围片区,听说在黔江、开州还有渝西那边都抢了科曼不少业务啊?科曼那边可是气得牙痒痒,哈哈……还好外围不是施贝的主要区域,不然愁的可就是老哥我了哟!嘿嘿……呵呵……”
王晓在那边边笑边说,电话里的语气中,竟然透出几分幸灾乐祸的得意。
市场的几大进口的主力品牌,罗尔排老大,占据着大型的三甲医院市场。施贝排老二,三甲也有一些,但主要集中在专业项目的诊断领域,比如传染病,价格方面相对罗尔也要稍低一些。而科曼的市场则主要面向数量更广的区县二级医院,它的价格更为便宜,成本优势更加明显一些。
罗尔现在在外围片区的区县市场发力,抢夺的大多数业务自然是科曼的市场。这让了解林亦然的王晓感到庆幸,虽然成了竞争对手,但不会与林亦然正面为敌,他似乎有躲过一劫的欣喜。
两人继续客套了几句,王晓也不再绕弯子,直接了当的问起了渝东中心医院项目的情况。
“渝东中心医院的项目是你操作的吗?刚刚我们的销售找到我,说医院在网上公示了区域检验中心的项目,要按单一来源采购的方式跟罗尔谈判,我们搞不清楚情况,所以我想问问,是不是你去操作的?”
“是我在协助跟进的,你们也有兴趣吗?”
林亦然毫不隐瞒,通过上次离职事件对王晓的了解,他比较敬重王晓的为人,便也不藏着掖着,直接了当的说。
“施贝这边当然也想参与,他们建议我们公司出面去质疑。但我觉得多半也是希望渺茫,就想着直接问问你。要真是你去做的,我们多半是没机会啦,老哥知道你,是不会给我们留口子的,哈哈……”
王晓也是性情耿直,把话说的透透的。
林亦然有些患难了,一时不知道该怎么说。但他想着,无论是单一来源采购还是公开招标,该来的都会来的,也不是他说了能算的,最终都是要讲究一个程序上的合规和合理。便跟王晓说:
“参与嘛肯定都是公平的,不管是谁做的。我也没办法左右客户的意志,怎么做都要公平合理。不过医院这次是做的整体的区域检验中心的方案,系统的整合方面有一定的门槛,能不能做要你们自己衡量啦,我也不好提什么建议……”
“我懂,我懂……哈哈……你不用患难,我也不是这个意思。你不用给我透露什么信息,只要确认是你做的,我就能想像得到,你这兄弟,肯定会把门槛设得高高的,我们不去自讨没趣啦……”
王晓倒是说的坦荡,笑的坦然,直搞得林亦然这边尴尬无比。林亦然没有骗他半分假话,他对王晓还是心存着感激。
实际上这种项目已经基本做死,医院都已经公示了,说明必定有这么做的理由,而且已经通过了层层的审核,这个时候再想着去参与、去质疑,除了添些乱子浪费些时间精力,多半去了也是白去。
科曼这边,不知道是吴院长打了招呼,还是提前知道了内情,湘渝公司也没有去质疑。
另一家市场占有率更小一些的进口品牌西明倒是去了,不过也没什么用,采购中心拿出医院的项目需求,它提供不出来相应的解决方案,就再无二话可说,项目按原定的方案继续。
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