怨无语,也没有要指责友商的意思。甚至于,我还非常的欣慰,出现了强大的对手,这个行业才能进步。一个行业,不可能永远让一家企业做主,这点我十分清楚。所以,有了强大对手的出现,我今天在这里宣布,2002年,我们连和电子的三大战略布局。”
台下听到这番话,纷纷拿出手里的记事本开始记笔记了。
就连杨岩也都竖起耳朵来听。
阮紫檀凑过来问道:“林总,鲁总刚才这番话术,该不是您教的吧?”
林皓文点点头,昨天晚上,鲁启康确实打电话跟他聊了这个事情。
林皓文的建议,就是,首先要打消所有电器城老板们心中的怨气。
这十几年来,连和电子虽然帮助了很多电器城成长,但人心永远是贪婪的。在他贫困的时候,你帮助他,他确实会感激你。
但是在他连续吃饱了好几年之后,就会把这份恩情跟忘掉,转而反过来,思考自己是不是被你坑了。
连和电子这十几年,对整个华东地区的电子电器行业,帮助非常巨大。要是没有连和电子,可以说市场会一片乱象,价格体系崩坏,也会导致整个行业的发展受限。
但是等到行业发展成熟了,那么大家就觉得,连和电子吃太多了,鲁启康在吸血啊,一个中间商,拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城,都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱,反倒是让一个奶贩子给赚走了。
所以第一步,要先打消怨气。
没有了怨气,大家才会认真地听你将干货呀!
很快,显示屏上出现了三项策略。
“首先第一条,我们要加大对整个华东市场,所有电器城的补贴项目,从今天开始,送货的物流费用,全部免费。”
哇……
这番话一说出来,整个会场掌声雷动啊!
杨岩和周围那些已经反水的老板们,心里边是一万只草泥马奔腾而过啊!
你丫的当时不是说了,拿货超过50万才能免费配送物流嘛?怎么现在又全部免费了。
物流费,是现阶段这个行业的成本大头,如果挖掉了这个大头,大部分电器城,都能够很好的活着,这是肯定的。
鲁启康和唐凝香,尽管心里在滴血。
但是昨天他们跟林皓文商量了很久,最终决定,要把自己的物流系统,免费贡献出去。
为什么呢?原因很简单,因为对手骏升电子已经在做了。
骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商,敢承诺全面物流费用的。
资本大鳄就是这么野蛮,就是这么猖狂。
鲁启康按了一下遥控器,显示屏第二条:
“第二项,从今天开始,我们将为每一家合作的电器城,每个季度,提供100万元的返利。”
“哇……”
又是一阵掌声雷动。
全场大部分电器城,都已经站起来狂欢了。
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