户的体验,进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货,完全不是一个路子。”
“没听懂,什么意思?”
程沛然翻了个白眼,走到办公室内的一个小白板面前:“四个档次:200元的是入门机,用来吸引最广大的消费群体,学生、或者是消费力较低的年轻人,这款我称它为引流产品;500元的,叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品,2000元的叫做高端产品。”
程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状,上阔下尖:“这就是我的策略,只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者,最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的,就会更多。”
丁向前摸着下巴:“200元的引流产品,你准备怎么推广?”
“我准备着手校园营销,从英语听力这方面入手,和学校合作。那么一来,咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度,咱们四个档次的产品,会逐步打开市场。”
这年头跟学校合作是一件很容易的事情,不像后世那样,禁止学校推销产品。在2001年的时候,很多电子设备品牌,都有跟学校合作的成功案例,比如复读机就是一个无比经典的校园营销。
程沛然补充道:“当然了,我跟那些山寨假货不一样,斐声科技的产品,一定要做高品质,高性价比,前期的投入是必然的,希望您和孙总他们,能够支持我。”
丁向前从来没怀疑过程沛然的商业能力,点点头:“好,你放开手干吧!我们只能背后出出主意,其它的也帮不上忙啊!”
“谢谢丁总!这已经足够了。”
……
时间过去一周,斐声科技的动作很大。
而黑稿铺天盖地席卷而来,皓石科技是否真的没有量产,外界暂时没有定论。
因为林皓文早就做好了对外封锁消息的准备,皓石科技从上到下,所有人都三缄其口,对外只有阮紫檀一人可以接受媒体采访。
所以外界除了南方这份《科技深评》提供的,飞利浦高端芯片被订购的消息之外,并没有确凿的证据表明这20万枚芯片被谁订走了。
不过,皓石科技对于所有在发布会订货的下游商家,全部往后推迟了20天的发货时间。
这个倒是把这些电器商城的老板经理们,给急疯了。
这几天,肖英杰作为市场部的负责人,也是左右逢源,一直在好话安慰这些大客户。
肖英杰急急忙忙来找林皓文:“林总,电器商城已经有一部分来退单了,咱们总数5万件的订单,已经被退掉了1万件。黑稿对咱们的影响很大呀!阮总说,这些小杂志还在不断往外放消息,说咱们收了订金,会卷款跑路呢!要不要起诉他们诽谤造谣?”
“跟媒体打官司?那是有多闲?没那个功夫。”
“那
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