交流,摸清楚市场的缝隙和空间,争取把海城的潜在市场给吃透了。下一阶段咱们在本地市场一定要精细化运营了,不能像之前一样只吃蛋糕最上面的水果,得吃到底。”
“好!”
“第二步,古年醇不是想围剿我们嘛?那我就冲出他的包围圈。目前我们最大的问题是产能受限。所以接下来我准备在江苏、浙江、安徽、江西、福建这五个省份,开设五个分厂,加大产品线的建设、提高产能、缩短货运时长。”
“五个厂子建起来之后,就是做本地化的深度营销。抢购活动咱们很熟悉,福明超市这种抢购模式是可以复制的。从这些省份的省会城市辐射到周边小县城,咱们可以用一百家超市,甚至一千家超市来搞抢购,与此同时,做好经销商的网络覆盖,大家相信我,一定可以打得古年醇节节败退。我甚至可以预见接下来的一年,古年醇在整个华东地区的市场份额被咱们吃光。”
听着林皓文的布局,会议室里发出一阵骚动,理论上像是有点道理。可实际到了执行层面呢?
抢购活动在海城本地成功的原因之一,是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处?抢购效果肯定大打折扣。
再者,同时筹建五家分厂,还是在外地,这就更加天马行空了。
海纳现在的资金是否允许,在当地的土地、厂房问题如何解决?当地的政策又是怎样的?
这些统统都不清楚。
在场的都是中层以上的管理人员,很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的,可不是那些没读过书的流水线工人,任你画大饼?
阮紫檀在一旁听得心惊肉跳,林皓文说目前最大的问题是产能?错,最大的问题是资金。
厂里的资金有多少,可能林皓文自己都不清楚,还得是阮紫檀心里有底。
想到这里就不得不把问题抛出来了。
“林总,抛开其它问题先不说,光是资金方面的缺口,这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起,没有一个亿是组建不起来的。”
林皓文刚才说完一通话,心情好多了,问道:“账面上还有多少资金?”
阮紫檀拿出她所梳理的资金状况,说道:“咱们目前能用的资金有4000万,这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多,一些经销商只交了订金,远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外,供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了,三个厂子1200多号员工,工资加起来接近120万。”
阮紫檀看着这列表中的三项,尤为头疼,幸好现在银行那边的贷款是免息的,要不然头会更大。
林
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