他们不但在牧雅林业有投资,在另外那三家房产物流公司也有投资,而他们的总部就在滨海,所以这一次面谈的地点,也被安排在了滨海。
陈牧一行人所住的酒店,就在金汇投资总部的不远处。
这一次,陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思,除了谈判的团队,还有三人组成的财务团队,这让他的感觉非常良好。
女律师也会来,只是因为手头上还有事情没有处理完,所以她会晚两天才到。
按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普,基本上,像这样的合作谈判,整个过程会分成三步走。
第一步是先分别和三家接触,谈一些有关于合作的想法,看看能不能初步达成合作意向。
这一步,基本上就能筛选出比较合适的合作对象,然后可以进入下一步。
第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判,甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。
到了这时候,就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。
第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。
在这个阶段,事情已成定局,就看双方怎么合作了。
“老板,这一次主要是谈合作,双方的谈判就是一个博弈的过程,我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈,尽量争取有利于我们的条件,这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”
田宇是汪静汶请回来的,他在加入牧雅林业之前,曾经在好几家五百强呆过,国外、国内的公司都有,可以说是履历非常漂亮。
而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。
之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。
田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。
而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。
田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。
“有时候,谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜,获得更多的利益,其实得到更多并不等于谈判是成功的。
就比如这一次,我们之后还要和对方进行合作,如果我们不能在谈判是把握一个平衡,对方就算一时察觉不到我们占便宜了,将来总有一天会察觉的,以后我们的合作关系很可能就会出现问题。
当然,我们也不可能退让太多,因为我们的利益如果收到损害,同样没办法和对方长久的合作下去……”
耐心听着田宇的话儿,
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