往限量这个方向多想想。”
三个高管给江瑶善后,郑总自然是听出来了,皮笑肉不笑的道:“哦,原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢,哎呀,我说嘛,吓我一跳哈哈哈哈……”
“哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。
江瑶知道大家是误会了,等笑声过去,她才一本正经道:“我没有开玩笑。”
“不,您在开玩笑,哈哈哈哈……”
“对,开玩笑,哈哈哈哈……”
摩尔高管们赶紧接过话。
江瑶无奈打断道:“你们先听我说完,我没有开玩笑!这个0元购机是有前提的,完整的方案应该叫预存话费,可享受0元购机。”
怕再被打断,她索性一口气讲完:“我举个例子你们就明白了,假如寻呼机的定价在1000港币,那就规定预存1000港币的电话费,可以免费得一台寻呼机,而这个话费会分10个月的时间,返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”
“对于顾客来说,相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”
大家把她的话在脑子里绕了一圈,还是没反应过来。郑总道:“那预存的1000港币话费又返还给顾客,不还相当于我们什么也挣,反而白送顾客一台寻呼机吗?”
跟刚才那个0元购机有什么区别?
江瑶看着郑总那张写满困惑的脸,顿时觉得有点好笑。
这个年代的运营商还真有点单纯,一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光,世界上哪有什么0元购啊?只不过是把坑埋得深一点,隐蔽一点让顾客跳呗。
无奸不商,江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。
“大家别光看表面,还有一些条款我没说呢,这些条款才是关键。假定预存1000港币话费,每个月返还100港币,但购机条款里要写明,每个月话费的最低消费额度需要达到300港币,未满这个标准的,仍以这个标准计算。”
“也就是说,参与0元购机的人,每个月的电话费必须达到300港币以上,减去返还的100港币,实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费,10个月就贡献了2000港币,扣除寻呼机的1000港币,o2还净赚1000港币。”
“当然,这些数据只是我用来举例的,如果o2想挣更多钱,还可以接着在预存话费这里做文章,比如,话费返回时间延长,预存1000港币话费,分20个月返回,每个月返还50港币。”
“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算,减去返还的50港币,每个月顾客至少要支付250港币的话费,20个月,顾客支付给o2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币,o2就挣了4000港币。
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