,时间一长,他们还会对我们形成路径依赖。
小语姐,你想想,这些长期与我们合作的企业,按照我们的要求建立了生产线,制定了生产标准,日子过也一直过得很滋润。
一旦他们不同意我们控股或收购,我们也可以直接不跟他们合作了,难不难受?”
宋小语抿嘴一笑,冲着安小海竖起了大拇指。
“这是我关于我们内部的想法,另一方面就是关于如何拓展民用市场的。
我感觉,如果按照正常的方式,一家一家去跑,速度太慢了,而且还要建立一个庞大的业务团队,既增加了大量人员成本,也产生了高额的管理成本。
我建议还是从政府下手,请一些相关部门出面帮我们做推广,比方说工商,各种有政府关系的协会等等。
据我所知,如今光是宝山区和龙岭区,就已经有超过5000家民营企业了,这些民营企业几乎都是有监控需求的,他们都是我们的客户。
如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下,比我们多少业务员去跑得来得快。”
“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧?”田巧明眉头大皱。
“田总,这件事没你想象的那么难”,杨远兵终于开口了:
“首先,我们的项目已经在政府机关内部推广开来了,不需要我们去解释,对他们来说也不存在任何风险。
其次,我们可以跟他们交换一些利益,我的意思并不是说要花钱去买通他们,我们可以为他们解决一些头疼的问题,他们也一定会愿意帮我们的。”
“比如呢?”
“比如就业,比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置,这些都是地方政府非常头疼的问题,我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题,他们肯定会愿意帮助我们。”
“是的”,安小海也表示了同意:“这些问题在我们看来算不上什么大问题,但对于他们来说都是大问题,是政绩。
我们把这些人员接收过来,经过一段时间培训,合格的就留下,不合格的就淘汰掉,这样一来还为他们转移了矛盾,被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。
合格的人,愿意干的人,我们就好好的用,他们可以形成我们最后的保障,万一外面的合作生产企业出了问题,还有他们能顶上。
当然,这只是一部分原因。
我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划,比方说做一些产业科技园什么的,把一些产业集中起来,这样更方便招商引资。”
“这是一个非常好的主意!又有面子又有里子!”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。
“当然,这些事我们也不能白干,除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外,我们还可以试着让他们给我们批一些地,建工厂和办公大楼,这些在不久后的将来,一定都
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