是你在教养，怎么就是废人了？莫要再说这样的话。”

　　徐书华问：“可辣椒不比洋芋，此前浙江沿海一带已有种植，只是不知道它能吃而已。咱们卖辣椒酱的事情用不了多久就能传开，到时候大批跟风者闻风而来，很快就能做出辣椒酱的仿制品，价格还比咱们低，到时候我们辣味仙又以什么立足？”

　　“何况人都有先入为主的观念，咱们辣味仙卖辣椒的时间长了，大家潜意识里就会认为我们的更好吃，更正宗。就算到时候咱们卖一百文，别家卖五十文，也会有人觉得我们的辣椒酱更好，别家之所以便宜，反倒是‘用料不纯’、‘不正宗’的表现了。”

　　徐书华美目微讶：“五十文的成本，一百文的售价，这其中居然有这么高的利润？怪不得先前张娘子大方地将开业酬宾活动延长到七日，就算是打八折，也至少还有三十文可赚。莫说是卖吃食，便是盐业也少有这样高的利润。”

　　或许是生活条件变好了，也或许是可以四处走动不用整日卧床了，齐志坚如今的气色和精神头比从前好得多，笑着对顾云霁道：“劳顾大人挂心，轮椅用着很顺手，虽然比不得腿脚健全的人，但比之前已经胜过太多了。”

　　只不过轮椅是木质的，很笨重，也容易磨损，比不得前世各种金属和合成材料制成的轮椅轻便坚固。但有总比没有好，有了这把木质轮椅，齐志坚就不用整日卧在床上，家人也可以推着他四处走走了。

　　齐志坚腿脚不便，张翠英又因为各种各样的事务要常年在外奔波，为了不教夫妻二人长期分离，顾云霁便画了张图纸，请木匠做了把轮椅出来。

　　齐志坚忙道：“好好好，我不说了我不说了。”

　　顾云霁笑道：“物以稀为贵，我们辣味仙卖的就是一个新鲜，现在全大夏都只有我们一家卖辣椒酱的，就冲这个先占之机，别说一斤一百文，便是一斤五百文，买的人也多得是。”

　　“若是算上运输、损耗、用水、包括前期的店铺租用等杂七杂八的费用，一斤差不多在四十文左右，就算原料价格有波动，一般也绝不会超过五十文。”

　　张翠英走到一旁的酱缸介绍道：“辣椒酱最主要的用料就是辣椒和油，其次还有自贡井盐、酱油、豆豉……等等，这些原料的成本不固定，行情时时在变化，单算用料的成本，一斤大概是在三十五文钱左右。”

　　“到时候辣味仙自然以新的辣椒制品立足。”顾云霁一点都不担心这个，胸有成竹地道，“等别人开始仿制辣椒酱，我们早开始做辣椒粉、辣椒油了，就凭我对辣椒的掌握程度，只要咱们保证配方不外泄，他们光是追平这个信息差怕是就得用几年、乃至十数年。”

　　这个时代木匠技艺水平很高，顾云霁只是描绘了大概的成品样子，没抱太大的希望，没想到木匠还真给做成功了。

　　顾云霁见二人情绪不佳，适时转移话题道：“我瞧着这辣椒酱用料颇丰富，每斤成本多少，纯利润几何，算过了吗？”

　　一番介绍寒暄过后，顾云霁拍拍他身下的轮椅，问道：“怎么样，用得还顺手吗，不顺手我让木匠再给你改。”

　　徐书华失笑：“你们做回生意，从顾客到同行，真是把人心都算透了，你们不赚钱谁赚钱？”

　　众人闻言纷纷笑起来。

　　这时，外面的掌柜进来对张翠英道：“东家，隔壁的早餐店老板来问，能不能从咱们这话批量进一些辣椒酱的货？”

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