个新人虽然口才不好,却努力不懈给自己解释年金保险的好处,或许就是这股热诚,也有可能是年金保险的回酬诱人,IT公司主管同意与毛东溪见一面了。
两人来到IT公司,很快被引入主管的办公室。
“施主管,你好,我是毛东溪,这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上,毛东溪双手递出自己的名片。
在一个星期的实习里,孔有力有清楚教导他见客的首要动作。
“你好,我是施骆,请坐。”施骆并没有端起架子不可一世,反而笑着接过毛东溪的名片。
“施主管,这位是我的同事,张佐凡。”毛东溪坐下之前,没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。
张佐凡并没有开声,只是礼貌性朝着施骆颔首示意。
施骆并没有将心思放在张佐凡身上,今天他要见的人是毛东溪。
“施主管,我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险,诚如我在电话中所说,国内的年金计划已经步入成熟阶段,可现在官方的年金利率非常低,加之偿付和提款的限制非常多,并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气,还有些维诺。不过为了取信于客,说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件,并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。
施骆听后频频颔首。
“贵公司的年金保险我有基本认识了,毛经纪之前在电话里告诉我,购买你们康宁的年金保险回酬非常高,这是打动我的地方,但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子,你应该知道,我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。
他本人到现在还未购买任何保险,主要就是保险经纪每一次都吹得太大,让他一点信心也没有,所以他情愿将款项存在银行本子里。
“施主管可以放心,我记得您说过,您未购买过任何保险,所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派,我不会过问您的年收入,这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单,每一份给您提供的保障都一样,就是年缴金额不同,回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。
施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话,内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易,对他的好感度继续上升。
“我看看!”施骆坐直身子,准备比较各别回酬率的高低。
“您可以看见这三份的对比,我们康宁都给您准备100万人寿保险,年缴5万的年金保险,年回酬是百分之五,年缴8万这一份,年回酬是百分之八,而年缴12万的年回酬是百分之十,这比市面上任何保险公司都要高。”
“这样嘛………”施骆认真查看后,有些不认同,“你这上面有注明,回酬会有波动。”“是的,这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果,相信您见过其它保险经纪的计划书,他们一定会向你指出他们最高回酬率,可我们康宁不会如此欺骗客户,我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。
他察觉这些问题他都学过,孔有力都有好好告诉过他如何解答,现在能派上用场了。
因着施骆的问题他都能完整解答,毛东溪的信心瞬间暴涨,从原本的拘谨变得侃侃而谈。
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