个新人虽然口才不好，却努力不懈给自己解释年金保险的好处，或许就是这股热诚，也有可能是年金保险的回酬诱人，IT公司主管同意与毛东溪见一面了。
两人来到IT公司，很快被引入主管的办公室。
“施主管，你好，我是毛东溪，这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛东溪双手递出自己的名片。
在一个星期的实习里，孔有力有清楚教导他见客的首要动作。
“你好，我是施骆，请坐。”施骆并没有端起架子不可一世，反而笑着接过毛东溪的名片。
“施主管，这位是我的同事，张佐凡。”毛东溪坐下之前，没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。
张佐凡并没有开声，只是礼貌性朝着施骆颔首示意。
施骆并没有将心思放在张佐凡身上，今天他要见的人是毛东溪。
“施主管，我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险，诚如我在电话中所说，国内的年金计划已经步入成熟阶段，可现在官方的年金利率非常低，加之偿付和提款的限制非常多，并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气，还有些维诺。不过为了取信于客，说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件，并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。
施骆听后频频颔首。
“贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。
他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在银行本子里。
“施主管可以放心，我记得您说过，您未购买过任何保险，所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派，我不会过问您的年收入，这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单，每一份给您提供的保障都一样，就是年缴金额不同，回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。
施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话，内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易，对他的好感度继续上升。
“我看看！”施骆坐直身子，准备比较各别回酬率的高低。
“您可以看见这三份的对比，我们康宁都给您准备100万人寿保险，年缴5万的年金保险，年回酬是百分之五，年缴8万这一份，年回酬是百分之八，而年缴12万的年回酬是百分之十，这比市面上任何保险公司都要高。”
“这样嘛………”施骆认真查看后，有些不认同，“你这上面有注明，回酬会有波动。”“是的，这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果，相信您见过其它保险经纪的计划书，他们一定会向你指出他们最高回酬率，可我们康宁不会如此欺骗客户，我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。
他察觉这些问题他都学过，孔有力都有好好告诉过他如何解答，现在能派上用场了。
因着施骆的问题他都能完整解答，毛东溪的信心瞬间暴涨，从原本的拘谨变得侃侃而谈。
请收藏：https://m.lw99.cc
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）