然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人,这个比较不恰当,曾子祥赶紧打住了自己的思维,不得胡思乱想。继续道:“但我刚签完订货合同,市场价格就跌到55点了。经商嘛,有赚有赔,我只好自认倒霉,得诚信经营,不然今后生意就没法做了。”
喝了一口茶,还点了一支烟,又接着谈生意经。道:“行情不好,价格急剧下滑,货主们肯定是急得不得了,都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头,也就是你陆老板,就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖,中间环节当然多了,估计你也是没谈成了,昨天那55个点的行情又没能抓住,于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛,有生意就得做,我买你卖,本来就很正常。陆老板,你说这算不算正常?”
陆宝亚是越听越不是滋味,心中五味杂陈,但口头还只得应承道:“经商嘛,自然正常。”他还抱着一丝幻想,行政合作与市场经商还是有很大区别的。
曾子祥没有理会陆宝亚的反应,接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是,行情是越来越不好了,价格是一路直线下滑,今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗?你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖,如果能,手头又不缺资金,完全可以压货在手嘛;但要是继续下跌,像我们的股市一样,多年都上不来,你不但是要付出经济损失,还要饱受精神折磨。而我呢,也还在考虑今天以50个点与你订了合同,那明天还会不会跌呢?我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板,我敢来订货,就不担心中间环节问题,而且还握着与上游销售企业的最低保护价,应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱,但如果没有立项审批过关的本事,也就意味着没有讨价还价的底气。
陆宝亚不由道:“曾老板的商业机密是在告诉我,50个点仍在你保护价之下,你稳赚不赔?”
陆宝亚这是在还价,争不到60个点,能争取到保护价的点子也是有利可图的,毕竟是几大千万吨的货啊。
曾子祥忽然邪邪的笑了,道:“你不一定要把货订给我嘛,还有一种方式,你照样可以全部订出去?”
陆宝亚已经领教了曾子祥的功夫,知道他又要卖弄了,估计不会是什么好办法,好的也不会说给自己听了,但他就是忍不住。问道:“什么方式?”
“购买我的商业机密,你自己做直接供货商,而且还可以卖到100个点子的价格。”
“你以多少的价格卖给我呢?”
“你我都是第二次谈了,就按今天的市场价,50个点。”
“我花50个点买来,100个
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